▲ ▲(주)데카시스템 임직원들이 신제품 출시에 맞춰 신규 고객 창출을 위한 제품 디자인 및 타겟마케팅 전략회의를 벌이고 있다.. ▲(주)데카시스템 임직원들이 신제품 출시에 맞춰 신규 고객 창출을 위한 제품 디자인 및 타겟마케팅 전략회의를 벌이고 있다.

지속적인 경기침체로 국내 제조업계가 크게 위축된 가운데 사업 초기부터 해외로 눈을 돌려 적극적인 해외공략 타겟마케팅을 벌이는 제조기반 중소벤처기업들이 늘고 있다.

충남테크노파크(원장 장원철)에 따르면 지난해 TP가 지식경제부로부터 위탁을 받아 집행한 지식서비스산업 지원사업 선정기업은 모두 30개로 이들 기업들은 해외 경쟁력 향상을 위해 제품 디자인 개발, IT 서비스 도입, 특화콘텐츠 개발 및 연구개발, 경영 및 기술 컨설팅에 소요되는 아웃소싱 비용을 지원받았다.

충남TP의 지식서비스산업 지원사업에 선정된 골프용 GPS 거리측정기 생산업체 (주)데카시스템(대표 허원영)은 최근 필수기능만을 탑재한 저가형 ‘콤팩트 골프버디’와 고가형 ‘프리미엄 골프버디’ 제품을 빠르면 올해 말부터 미국현지 법인을 통해 미국과 유럽, 아시아 등지에서 첫 선을 보일 계획이다. 허원영 대표는 “최근 해외 전담인력을 충원한 상태”라며 “이번 신제품 개발로 인해 243%가 신장한 21억의 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대된다”고 설명했다.

지원사업에 선정된 태양광 LED 가로등 개발업체인 (주)타보스(공동대표 황수연.장택순)는 지난해 말 CTP의 지원을 받아 모바일을 포함한 쇼핑몰 기능의 웹사이트를 개발했다. AC 하이브리드 리튬전지 충·방전 컨트롤러와 LED 광원모듈 방식의 LED 보안등을 자체 개발한 이 업체는 국내외 주문전화가 잇따르자 궁여지책 끝에 이 같이 결정했다.

(주)타보스 장택순 공동대표는 “CTP의 지원을 받아 표준웹에 기반한 쇼핑몰과 웹사이트를 개설하자 주문량과 매출이 무려 20% 이상 상승했다”고 전했다.

조명분야 전문업체인 (주)화이버옵틱코리아(대표 김양곤)는 해외시장 진출을 위해 박람회 및 전시회용 홍보영상물을 제작했다. 창업 초기부터 글로벌화를 우선시하고 있는 이 기업은 해외영업 및 마케팅 수단으로 홍보영상물을 선택한 것. 이 업체는 홍보영상물을 해외에서 상영하면서 지난해 매출액이 전년 대비 150% 상승한 18억원에 달했다.

반도체 제조용 기계 제작업체인 오에프티(주)(대표 김기헌)는 작년 말에 캐릭터를 활용한 홍보물 패키지를 제작하면서 해외진출이 가시화됐다. 현재 이 업체는 제품 출시를 위한 상담활동을 국외의 29개 업체와 벌이고 있는 것으로 알려졌다.

이밖에 기능성 LED램프 제조업체인 (주)오호테크(대표 오승준)와 양방향 통역기 제조업체인 (주)글로벌토크(대표 강영배), 안마기 전문기업 (주)세라테크(대표 이상규)도 창업 초기부터 내수시장 확보보다는 해외시장을 타겟으로 한 신제품 출시와 함께 해외공략 타깃마케팅 활동에 열을 올리고 있다.

충남TP 기업지원단 김순권 단장은 “과거에는 내수 성공을 발판으로 삼아 자원을 충분히 확보한 다음, 해외 진출을 생각해 보는 사례가 일반적이었다”며 “하지만 최근에는 창업시점이 오래되지 않거나 규모가 작은 기업들도 내수보다는 해외시장을 목표로 적극적인 마케팅 활동을 벌이고 있는 실정”이라고 현재 벤처업계의 분위를 전했다.

김 단장은 이어 “이 같은 현상은 해외 시장을 단순히 내수의 차선책 및 보완책으로 접근하는 것이 아니라, 기업의 전략적인 길목에서 어떻게 하면 빠르고 자신 있게 입지를 다질 것인지를 모색하는 것과 같다”고 덧붙였다.


신소재경제
김성준 기자 sj@amenews.kr